行走笔记：NFT从创建走向应用 （上篇）

本篇笔记来自火星财经的直播，讨论的话题是最近比较火的NFT（非同质化代币）。作为天生出圈的物种，NFT可以为加密世界带来更高的流量和更多用户。但同时无论是游戏、艺术品、元宇宙还是Defi类NFT，更多要依赖IP本身的加持，也为NFT的发展带来了“稀缺性”和“标准化”两者间或许很难调和的矛盾。

本次直播时长近两小时，行走会分三期输出。同时在笔记末尾也会简要谈一下自己的观点。

以下，Enjoy：

火星财经西娅（以下简称主持人）：从今年年初到现在，NFT持续在发展。这个月也有很多关于NFT的消息。这次我们请到的嘉宾有艺术从业者，有NFT平台的创业者，有投资人还有NFT的运营人员。期待各位嘉宾能从不同的角度带来NFT的认知。下面请各位嘉宾做个简单的自我介绍。

TopBidder 产品合伙人 老白：我们做的是基于NFT的区块链协议。

Bitlysium Venures 创始人，xNFT技术社区核心志愿者 许超逸：Bitlysium Venures是个投资机构，xNFT主要是做NFT领域的基础设施。

Ops运营负责人 Cleo：Ops是即将上线的结合Defi和NFT的社交平台。用户可以铸造自己的社交卡片NFT。

主持人：最近有个新闻，法国的一个香水品牌做了一个数字NFT的香水。我很不明白香水做成NFT怎么闻？NBA黄蜂队的后卫也发行了自己的NFT。国内知名的歌手阿朵发行了自己的NFT专辑，买了30多万。

NFT的版权其实还是非常模糊的。很多艺术作品可以通过网络看到，去买NFT的版权到底买的是什么？

TopBidder 产品合伙人 老白：对版权的理解每家（平台）会不同。TopBidder是完全抛开了版权去做的。传统版权界定是很复杂的事情，需要有中心化的机构来界定。传统的版权交易是有成熟市场的，将版权变成NFT并没有降低使用门槛，而是增加了难度。

所以我们做的是基于作者的著作权发行的衍生资产。NFT就是一个收藏品，表达收藏者对艺术家支持的仪式性。另外也有赞助人身份的属性。这是我们对自身平台NFT的定义。

Bitlysium Venures 创始人，xNFT技术社区核心志愿者 许超逸：我们可以从两个类别进行判断。一类是基于衍生的区块链资产。这块是所有权；另一类是将链下的资产映射到链上，相当于周边的概念。

如果这件NFT作品在链下还存在一个实体，收藏NFT的收藏者需要履行自己在链下的权益是可以的，但会非常复杂，比如将NFT的作品进行展览的收益权，或者将NFT的作品改编成影视作品的收益权。这些需要第三方的机构认证收益再分配。

目前区块链领域的难点就在于如何将链上和链下完全的映射起来。但这个问题不见得需要解决。

主持人：是否需要一个很长的发展过程才能明确各方利益的权益边界？

许超逸：只要有中心化的机构存在就一定会有多种可能。比如一个作家发行了NFT的数字版权，我们只能依赖对作家的信任。如果这部作品将来卖了钱他不分给我我也无法去执行。所以我们的更多经营还是会聚焦在区块链上的原生资产，这样会更加简单也没有争议。

Ops运营负责人 Cleo：我举个例子，在Open Sea上的艺术品如果你拥有NFT，就是拥有了艺术品的所有权，但并不能定义版权的归属。因为NFT的兴起，很多艺术品在线上流通，导致侵权问题相对容易会发生。这是NFT长期发展遇到的问题，也需要第三方或法律法规的完善来解决这一问题。

主持人：那创作者在NFT进行二次售卖时，是否能得到一部分分润？

Ops运营负责人 Cleo：不同的平台会有不同的规定。传统的画廊也不是利益分割比例就是一定的。艺术作品也没有限定作品一定要在某个画廊售卖。但一般艺术创作的定义是，卖出的作品版权归属还是归作者本人。除非是将版权也转让给了作品持有者。

主持人：下面我们再聊聊艺术品销毁的问题。NFT火热后，很多人会觉得我的作品可以卖到很高的价格。可能是因为Every day卖到了6000万美元的天价让更多艺术家希望自己的作品也能卖到更好的价位，就出现了销毁线下原作的情况。

比如国内超写实主义领军人物冷军就把他的原作销毁了，只保留了数字版权。各位老师认为销毁原作的行为会为NFT增加其价值吗？

老白：还是要看作品本身是否是链上原创的。如果本身就是线下创作的作品，哪怕是销毁了，加密世界也不太认可这件事。很多加密原生作品都是通过数码软件生成的，而不是传统的作品进行扫描生成的数字化。所以买家对这种事情（销毁线下的原作）并不会太认可。

许超逸：链上的作品可以分为两类。一类是通过程序或代码算法生成的。比如加密猫，一次性通过代码的方式就可以组合出不同颜色，不同姿势，不同背景的几万个NFT。其中算法可能会随机出来1%、2%的稀有款。这类NFT是不需要资产上链的；

第二类是加密卡牌。是把线下原有的画作、球星、影视、动漫的图片或者视频做到链上存储后进行上链做成NFT。这类NFT是否销毁原作品，区别不是特别大。主要还是看艺术家或IP有没有足够的粉丝的认同。

Cleo：同意许老师说的，关键还是粉丝是否认同。想起一个例子，大概几年前有个艺术家把他的作品销毁做成了一个行为艺术，销毁本身也成为了作品。NFT其实也会有这样的类比。这就要看艺术家的用意是什么，以及观众如何去接受。

主持人：NFT的价值是如何捕获的，要如何为其定价？

老白：如果看NFT的交易数据能看得很清楚。头部的交易额是非常大的，大部分长尾市场平均成交价格是很低的。其中很难找到中位数。中位数勉强只能覆盖掉手续费。

NFT目前还不是很健康的市场。定价的问题来自流动性。如果一件产品的价格可以定的很高，但缺乏流动性，价格就只是个价格显示在那里。缺乏流动性就无法做借贷等金融方面的事情。而对于真正的长尾加密艺术家又没有赚到钱。所以现在的市场还是比较奇怪的状态。

我们TopBidder使用的是自动定价系统，使用联合定价曲线拍卖来做。所有作品上线的价格是固定的，0.05个ETH。前十次交易每次增加0.05个ETH，十次交易以后，每次增加10%的比例。每次竞拍在链上都可以查到，有多少分给了上一个藏家在链上也都能看到。这样会更公平一些。

而传统的“黑盒”的定价玩法我觉得还有太大的意思，会缺乏流动性。我们是用自动定价系统来做定价的。

主持人：自动定价系统是基于什么标准？

老白：所有的作品都是从0.05个ETH开始竞拍。我们并没有给作品一个定价，是用市场藏家来进行定价的。而出价竞拍的藏家可以获得下一次竞拍差价的部分分润。比如一轮拍卖中，作品是10个ETH，下一轮拍卖就是11个ETH。其中差价1个ETH，其中50%是归作者本人所有，30%归上一轮出价的藏家，18%是协议的收入，20%给钱包。每一轮的差价50%都会给到艺术家。最终艺术家就能拿到整个作品价值的一半。

主持人：也就是说定价模式完全交给市场。

老白：对，完全交给市场。而且是自动化交易的，有点像Unisawap，交易token时，打入ETH，可以换成另外一种token。我们这套系统可以实现直接付款、竞拍，NFT就能直接到钱包。不需要直接和艺术家做确认和交互。之前藏家的NFT被拍走，作为补偿会有30%的溢价返利会给到藏家。所以我们平台上的NFT是处于持续的竞拍、流动的状态。

主持人：艺术家铸造NFT时可以自己先定一个价格吗？

老白：统一都是0.05ETH。理论上这个作品如果是10个ETH。会有很多人通过快速交易进行套利。因为他们会觉得10个ETH是市场合理价格，就会很快把价格拉到市场合理价格附近。

主持人：平台会按照艺术家的知名度进行分级吗？

老白：不会的，所有的作品都是以0.05个ETH拍卖。最终的价格取决于作品的质量、艺术家的知名度、藏家的口味都有可能。最终肯定是市场的力量决定其价格的。

许超逸：我们对NFT定义了三重属性：消费属性、收藏属性和投机属性。

从消费而言，要看整个群体的消费能力。比如在币圈，本身消费能力是更高的。如果在币圈做盲盒，几十U、几百U大部分玩家是愿意花这个钱抽NFT的；

从收藏来看，要取决于这件作品的爱好者最高的支付能力和作品的稀缺性。比如顶级的艺术家或顶级的明星发行的限量版的粉丝卡牌只有10张，那毫无疑问价格会非常高。这种收藏价值是属于前十名粉丝的消费能力的；

第三是投机属性。币圈有些人希望在低价时买入NFT，炒NFT赚钱。这时就需要有合理的模型，解释NFT增值的问题。我们自己也有个协议，能够让用户有赚钱的可能性。但我们的模式和老白的不太一样，会更复杂一些。

Cleo：可以分两个方面。一是NFT对应资产本身的内在价值。一个是NFT的交易价值。如果抛开内在价值不讲，单纯交易NFT也可以获得收益，那NFT的价格就会走高。现在市场有一些天价NFT的新闻或者说泡沫，随着对这个领域感到新鲜好奇的用户涌入，包括因为NFT再次交易的成本是下降的，也会导致更频繁的交易行为。

比如在Ops上，上线后可以交易自己或别人的社交卡片NFT的。在交易的过程中NFT可能会出现溢价，也等于市场要为NFT定价。我们的机制会比较简单一些，但逻辑是一样的。

主持人：NFT未来会有比较完善的商业模式是各位老师都认同的。大家都认为NFT平台给艺术家提供了健全和公平的机会，让步出名的艺术家节省了时间和精力来售卖和让更多人知道自己的作品。

但如果想要增加NFT作品的营销模式，想要增加NFT数字版权价值有哪些渠道？

老白：我们会有首页推荐位。对于任何艺术家的作品要马上开始竞拍，我们都会把这个作品置顶到这个位置，还是非常公平的状态。但至于最终NFT的价格是艺术家本身社交媒体的影响力，包括收藏家口味和作品质量等多方面综合决定的。

我们能做的是帮艺术家获得更多的曝光，当然是在竞拍过程中。那段时间对艺术家的价值是最高的。

我们这套系统对新的艺术家是非常友好的。之前我们也看到在NFT市场中大部分艺术家是不赚钱的。通过我们的系统，每个艺术家每个月都可以发行一个NFT，在用户竞拍时可以获得我们平台的治理代币。治理币的补贴会对竞拍者更友好，可以赚到两分钱。一份是竞拍差价的收益，一份是治理币。这就会刺激用户出价。出价就会让艺术家的收入上升。相当于给了艺术家每个月一次低保的机会，对新艺术家是比较友好的。

当然作品后续能卖多少钱还是和艺术家本身有关，而且和未来的发展更有关系。我们的系统是永续的拍卖状态。并不是开始拍卖结束了，价格就固定了。十年后艺术家可能变得特别火，他早期作品增值的部分他自己依然能拿得到。可能现在只能卖一个ETH，但五年、十年以后可以卖50个ETH，但艺术家本人依然可以走在早期作品中赚到25个ETH的价值。

主持人：那价格和竞拍者是谁是否有关？比如马斯克来竞拍了肯定就会推高价格。

老白：竞拍的过程也是社交关系的过程。比如Vitalik参与竞拍了，确实对作品价格是很好的加持。可能作品早期不会有那么好的加持，但过了一段时间，大家发现了价值以后，NFT作品就会有另外的增长阶段。

许超逸：我们的方向和老白会有不同。老白是以艺术品为主，我们主要以IP的卡牌为主。我们找的是有正版IP的授权方，比如韩国的“虫子”，美国的星球大战、阿凡达、三体、权利游戏。他们会把授权的IP拿过来，我们来设计卡牌的类型，做成NFT的卡牌出售。

我们的不同点是，一是我们希望做的是正版的IP，精致精美，让用户有消费的欲望；二是我们会为限量的卡牌定制更多的服务。比如用户买了就直接可以在我们的钱包里看得到。我们有预言机，可以监控这一系列卡牌的市场价格，并且可以用算法在钱包里提示用户NFT卡牌价格的变化。比如一开始是花1000块钱买了一张三体的卡牌，可能随着价格炒高之后，用户能看到市场价格已经达到6000块钱。这是我们提供的估价服务。

我们也有个公众市场，允许用户个人铸造NFT。但如果用户没有认证，我们不会提供推荐位，也不会有品牌的背书。另外我们也有挖矿的机制。正版的卡牌在交易时，买卖双方能够获得更高的挖矿权重和积分。用户自己铸造的NFT，交易后挖矿的权重就会小一些。

Cleo：Ops可以想象成推特加Open Sea的结合。大家可以在平台上发布自己创作的内容，但别人要看到你创作的内容，就要买你的社交名片NFT。他有了你的社交NFT就可以看你的内容了。当然每个人也可以发布自己的NFT，交易自己或别人的NFT，可以有一张或者多张。甚至并不是为了去看什么内容，而只是为了买了以后可以再次交易。

同时Ops也支持流动性挖矿。这些NFT的交易是要用到Ops代币的。而流动性挖矿如果能挖到Ops代币，可以再回到平台上铸造自己的NFT或者购买别人的社交卡片。

以上就是笔记的全部内容。

下面是行走对此部分嘉宾介绍的评论：

1、TopBidder的拍卖模式可能会导致暗箱操作的情况发生。比如机构和艺术家合谋，在竞拍早期注册多个小号快速拉升NFT的价格，如果期间有用户“接盘”更好，没有也一样可以因为拍出了高价提升了艺术家的知名度，更有利于其更多链下非NFT作品的销售。解决方法是可以像成熟的艺术品拍卖机构学习，向参与竞拍的藏家收取保证金，同时核验藏家身份。

2、卡牌NFT，核心不是IP有多大影响力，而是IP的载体有多大的可玩性。行走简单举两个例子，一是集邮，在大家的认知里，现在每年新发行的邮票应该没什么市场。但如果IP结合的邮票，能在IP线下活动现场做销售，基本都是抢购一空的局面。比如最近的欧洲杯、明年的冬奥会；第二个例子是行走2018年投资的一个股权类项目，做的是多拓机人形步态机器人，说人话就是多关节可以编程，可以行走的小机器人。之前一两年这家公司就做出了自己的产品，一直没打开市场，今年拿到了孩之宝的授权，在美国众筹网站上预售擎天柱。因为可变形的属性与IP结合得非常紧密，引爆了市场。工厂的订单直接开到了明年，也为公司带来了其他几家大IP的合作以及红杉资本的投资。但在这些例子中，因为可玩性更多掌握在IP持有者手中。NFT的铸造方，NFT的平台方是否能与IP拥有方拥有对等的资源，从而在战略布局上拥有话语权将至关重要。拿到IP授权并不难，难的是通过IP真正实现双赢。

社交NFT的话题需要做的铺垫会稍多一下，放在下一次再聊。

以上。

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编译者/作者：行走

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