在 Coinbase 成为加密货币 AWS 的萌芽计划中

Coinbase 的创始人布赖恩·阿姆斯特朗 (Brian Armstrong) 于 2020 年 1 月由 Jamel Toppin 为福布斯拍摄。

Jamel Toppin/福布斯收藏

曾几何时，亚马逊网络服务 (AWS) 只是这家总部位于西雅图的公司的事后想法，被亚马逊庞大的电子商务业务所掩盖。

快进到今天，近 20 年前成立的亚马逊子公司现在是这家价值 1.8 万亿美元的公司的主要利润引擎。 2020 年，AWS 的年营业利润为 135 亿美元，占母公司总利润的 63%，收入基础为 453 亿美元。

美国加密货币交易所 Coinbase 希望跟随这些脚步，推出自己的基础设施产品 Coinbase Cloud。

“我们希望成为加密领域的 AWS，”Coinbase 首席产品官 Surojit Chatterjee 在接受福布斯独家采访时表示。 “我们正在构建整个 Coinbase Cloud 产品套件，您可以将其视为加密计算服务，以帮助开发人员更快地构建他们的应用程序。”

Coinbase 的高管将第一个告诉你它需要尽快到达这里。 对于 Coinbase 获得的所有赞誉，它不仅是第一家上市的主要加密货币公司，而且是历史上最大的直接上市，但其收入基础过度依赖交易费用（+ 90％）。 公司上市时，这一数字约为 97%。 这种收入集中在单个项目中的水平通常是为 Facebook 或谷歌等主要技术平台保留的，这些平台几乎完全依赖广告来推动利润。

但对于加密货币巨头或任何其他交易所来说，这种依赖可能是一个主要的弱点，因为交易量与市场波动高度相关。 当加密市场在今年第三季度陷入低迷时，Coinbase 的交易量和收入分别下降了 29% 和 39%。 该公司仍实现了 4.06 亿美元的利润，但比第二季度的 16 亿美元下降了近 75%。

它还影响了投资者，其中许多人购买了 Coinbase 的股票，期望该股票将提供比仅购买比特币更多样化的加密货币敞口。 事实证明，自 4 月份上市以来，Coinbase 的价格一直密切跟踪比特币。

Coinbase 和比特币今年步调一致

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为了减轻这种责任，平滑收入，并保护自己免受影响 Charles Schwab 和 TD Ameritrade 等传统经纪人的费用压缩，Coinbase 正在寻求通过订阅服务来补充交易收入，这些服务将更不受市场波动的影响。 例如，它提供机构托管服务、质押机会、通过加密奖励用户的学习门户、电子商务结账程序，以及向客户发行 Visa 借记卡。 它还在试用订阅服务，该服务将以固定费用提供每月交易津贴。

由于这种演变和产品开发，第三季度订阅和服务收入环比增长 41%，达到 1.45 亿美元，占总收入的 11.7%。 但据 Coinbase 高管称，他们才刚刚开始。 这就是 Bison Trails 的用武之地。

今年早些时候，Coinbase 以未公开的金额收购了位于纽约布鲁克林的市场基础设施提供商（该公司最近在被问及交易条款时不会分享任何财务数据），但在今年早些时候的所有市场兴奋中迷失了方向。 交易完成后，Bison Trails 联合创始人 Joe Lallouz 和 Aaron Henshaw 成为 Coinbase Cloud 的新负责人。

对于 Chatterjee 来说，引入 Bison Trails 是 Coinbase 向支持更成熟的金融生态系统过渡的关键部分。 “加密不仅仅是买卖代币，它还在区块链之上构建整个金融系统。 我们认为我们可以在引导我们的客户从第一阶段进入加密的实用阶段方面发挥重要作用，这是更多的投资或投机驱动……我们的目标是成为我们客户的加密经济的主要金融账户。 ”

如今，该平台支持加密货币托管人、基金、去中心化应用程序和代币持有者。 它的一些主要客户包括著名的风险投资公司 Andreessen Horowitz (a16z)、总部位于纽约的金融科技公司 Current 和 Turner Sports。

在即将发布的新闻稿中，Current 的首席技术官 Trevor Marshall 说：“Bison Trails（Coinbase Cloud）提供的安全、可靠的基础设施和网络专业知识对于使 Current 能够成为卡鲁拉 Polkadot 的早期积极参与者非常宝贵和 Acala 并构建混合金融产品，这些产品有可能改善更多人的财务成果。”

尽管如此，实现长期增长仍需要大量的后端工程和技术支持。 毕竟，成为加密领域的 AWS 需要的不仅仅是云存储。 必须有增强功能，例如与网络和区块链以及各种加密计算服务的稳定和低延迟连接。 所有这一切都是为了帮助开发人员在不断增长的 Coinbase 生态系统中更快地构建应用程序，以服务其客户群。

它还需要广泛的协议知识。 “为了运行 30 个区块链，你需要高度弹性、可靠、安全的基础设施。 这些东西正在为这个新的金融平台提供动力，”亨肖说。 “但您还需要深厚的协议专业知识。 我们引以为豪的事情之一，我认为我们的客户真正喜欢的是我们是我们支持的协议的专家。”

尽管该公司没有在其财务报表中具体列出 Coinbase Cloud 收入或员工人数，但它确实提供了以下指标来证明市场吸引力。

也就是说，随着今年资产价格飞涨，用例继续从去中心化金融应用程序和 NFT 增长到现在的元界，竞争非常激烈。 已经发放了数十亿美元的赠款、风险基金和激励计划，以吸引开发人员直接在某些区块链上工作，例如 Celo、Avalanche、Algorand、Cardano 和 Solana。

此外，像 Alchemy 这样的专业公司通过提供与 Bison Trails 为 Coinbase 开发的相同类型的后端基础设施来帮助开发人员直接在区块链上构建，从而获得了数十亿美元的估值。 事实上，10 月下旬，Alchemy 以 35 亿美元的估值筹集了 2.5 亿美元的 C 轮融资。 在围绕该轮融资发表的评论中，a16z 普通合伙人 Ali Yahya 将 Alchemy 的产品与 AWS 直接比较（a16z 也是 Coinbase 的早期投资者）。

尽管 Alchemy 对其指标守口如瓶，但它已在支持 dapp 方面确立了领导地位。 例如，它的一些主要客户包括全球最大的 NFT 市场 OpenSea 和广受欢迎的多人在线游戏 Axie Infinity。 事实上，它目前几乎支持整个 NFT 行业，并声称拥有 70% 的顶级应用程序作为客户（无论加密用例如何）。 它还声称每年处理 450 亿美元的交易。

也就是说，Coinbase 并不过分担心 Alchemy 的领先优势或市场份额，因为它拥有当今几乎没有其他加密公司拥有的东西，经过验证的用户群拥有 7300 万希望深入加密的客户。

上个月，当该公司发布了即将到来的 NFT 项目的候补名单时，社区亲眼目睹了这个内部客户群的力量。 第一天就有超过100万人注册。 Henshaw 预计，这种与客户的直接接触，加上 Coinbase 在简单直观的平台和用户体验方面的声誉，如果不是客户服务，将成为前进的关键优势。

他称之为 1+1 = 3 场景，他将 Coinbase 的全套产品比作“只是读/写基础设施，这就是 Alchemy 所做的……Coinbase 可以独特地为开发人员带来的所有其他产品和服务，例如交易、法币入口，我们为人们提供了一个单一的地方来构建今天真正不存在的完整的端到端体验。”

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原文链接：https://www.forbes.com/sites/stevenehrlich/2021/12/01/inside-coinbases-budding-plan-to-become-the-aws-of-crypto/

原文作者：globalcryptopress

编译者/作者：wanbizu AI

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