听说@赵老板的20万key只花出去3万？几个数字告诉你问题出在那了？

咪蒙一条公众号文章的报价是68万。

首先是咪蒙的粉丝都很铁，以女性为主。当然无论大家是不是咪蒙的粉丝，大概都或多或少，有意无意的读过她的文章，咪蒙文章的阅读平均百万。

而币乎现在总共的用户数恐怕也没有咪蒙老师这个报价数字多了。日活恐怕就更少了，少到以至于赵老板的广告费只花了一点。

赵老板说准备了20万key，只花出去3万。

初看起来，币乎的广告系统不算达到预期了，首先的原因是在熊市，这个是我们无法忽视的。币圈的项目方都像死了一样，别的不说，就连EOS曾经的区块链3.0如今也感觉已经要死了，还不仅仅是凉，是死，其他的项目方就更难了。

当然还有一个很重要的原因是，币乎官方设置的最低门槛太低了，最低点击的价格设置的才有10个key。

按照这个算，现在币乎的一个点击最低10个key，目前key的价格平均5厘，币乎置顶广告位的点击一个才5分钱，这个在互联网广告市场太便宜了。

我们就拿公众号的广点通来说，币乎的置顶广告与公众号广点通的广告比至少便宜20倍，这个20倍是按照广点通最低价格点击的1块钱算的。

公众号的广点通的广告一个点击是1到3人民币，这个数据是九重猫自己公众的展示的。

当初这个10个key最低点的设置，不知道币乎官方怎么设置的？

还记得去年九重猫刚上币乎，发微文请教币乎文章的收益作者一半，点赞者也一半是怎么设计的？是不是有逻辑还是数据支撑。

此外还有数据显示，币乎官方这个定价有点低了。

我们熟悉的币乎白特幂老师一篇文章的收益平均是20万key，加上点赞者分走的共40万，他每篇文章大概平均4000个赞，也就是一个赞平均的点击是100个key。相比广告点击才10个key，相差10倍？是不是还是太低了？

理论上，排名在白特幂老师的位置上边的广告位的点击一应该比100key多了，不是吗？

其次是一个指标是，一个普通的评论的收益就有10多个key，只是一个普通的评论，还不是一个热门的评论，热门的评论大概100多key。相比评论的点击还是太低了。

一条这个公众号，最开始起家就是大概花了100多万买下的广点通广告，那时广点通的广告还便宜，平均1块钱，现在已经平均2块了。

不得不强调的是，公众号的点击还是最低端的，而币乎的点击是置顶的，是最吸引注意力的。

正如币乎官方的公告显示：

广告是币乎平台的注意力变现，广告费由KEY完成支付，因此也是KEY在币乎生态中流转重要的一环。

昨天提到了币乎这种广告就是一种竞价排名，这种广告没有问题。广告是互联网上最简单的商业模式。币乎上了广告系统，未来有了商业的闭环，大家以前一直质疑币乎就是一个资金盘，到目前为止，已经不再是了。

作为在区块链领域第一的ugc是很重要的，我们一直抢到第一名在区块链领域非常重要，相对于传统的互联网流量是第一位的，而区块链品牌更重要。如果你懂比特币这个第一名的币就知道了第一在区块链中有多重要了。

既然是一种吸引注意力的竞价排名，原则上在有限的广告位上，让用户去竞价，都知道百度的关键词很贵，就是这么来的。相比与百度的关键词，币乎第一的位置也太便宜了。

这个玩法的核心就是位置越少，用户争的越高，然后才能吸引更多的广告主。

币乎理论上是唯一的广告位置，无限的广告主，价格似乎是只能更高，没有最高。

昨天文中提到了，EOS为什么能够在18年超级阶段竞选的过程中暴涨，事实上背后的驱动就是竞价排名了。

18年5月份EOS能够拉到150rmb，除了韭菜疯狂，竞价排名功不可没。

我们都知道21个超级节点的竞选投票，实际上就是竞价排名，竞价排名的驱动是未来每年增发EOS的回报。那么怎么竞选？凭币投票，实际上就是竞价排名。

有限的超级节点，无限的韭菜？

是不是有一种似曾相识的感觉？

我们一直说看BM炒EOS是很sb的事情，其实炒EOS得看中国玩家的玩家，有趣的是EOS超级节点这个名词还是老猫提出呢，其中价格更是中国超级节点玩出来的。

EOS的超级节点，当初为什么去玩竞选？因为有未来增发的回报。

当然现在都说效果不太好，不能设置的那么高。但是广告主你得花心思做文案，只是把一个写文的封面放在广告的位置，显然不是正确的做法。

当然，文案还得配好的广告词。

好的广告词要属史玉柱的：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”了。

这个广告语确定下来了之后，史玉柱他们用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。

像币乎的好文有好报也算是不错的广告词。

好的广告词还有，枪杆里出政权。这是左派一句革命的广告词。

当然历史上著名的右派的广告词也很好。比如哈耶克在书名《通往奴役之路》，这本书的名称一下让大家记住了某主义是奴役人民的，很多人都没有读过哈耶克的书，就懂得哈耶克的理论了。

所谓的广告，最核心的一个问题，还是要了你的广告准备给谁看，目标消费群是谁？这样路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给用户。

比如在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

据说史玉柱曾经调查，快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，他买了脑白金。我就上去跟他聊天。他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。

如果广告主想要自己的广告语是不是能够打动用户，现在假如你坐在游乐园的过山车上俯冲而下，你的心上人坐在迎面而来的另一辆过山车上，像子弹一样向空中弹出。你能否利用两辆过山车擦肩而过的一瞬间，大声喊出一句话，打动她的心，让她嫁给你？

欢迎大家对你心动的那个他（她）大声喊出让其在一瞬间心动的话。

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编译者/作者：九重猫

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