谷燕西：区块链或助力游戏行业摆脱对传统渠道的依赖

最近，全球著名的游戏开发商 Fortnite 开始同苹果应用商店和谷歌应用商店产生了直接的面对面的对抗。苹果商店和谷歌应用商店都要求游戏开发商通过它的支付系统来进行游戏充值。这两个商店从充值收入中提取 30% 作为服务费用。 游戏开发商的 30% 的收入因此就直接贡献给了这两个商店。作为全球最大的游戏开发商之一， Fortnite 向这两个商店贡献了大量的收入。显然这两个应用商店的这样高额的提成早已引起了游戏开发商的不满。但由于这两个应用商店的垄断地位，单独的游戏开发商无法同它们进行对抗。也只有 Fortnite 这样的最大游戏开发商才有能力同这两个商店进行对抗。 Fortnite 在其应用中嵌入了自己的支付系统。这导致这两个应用商店立刻将 Fortnite 应用下架。 Fortnite 因此向法庭提起诉讼。商业上的对抗行为现在上升到需要通过法律手段来解决了。

Fortnite 同两个应用商店的之争是典型的产品生产方同渠道方之间的博弈。显然在游戏分发行业，这两个应用商店已经处在垄断地位。因此它们能从产品的销售收入中提取 30% 的收入。在此前，当这两个应用商店最初收取 30% 的服务费时，游戏商们的另外一个选择是在手机上预装应用。它们需要向手机生产商支付 50~60% 的收入分成。这两个应用商店提供的分成比例在当时是符合市场的竞争需求的。因此它们获得了应用开发商的支持。但是在今天，游戏开发商们在产品分发渠道方面没有其它的更好的选择，所以只能采取同这两个应用商店进行正面对抗的方式来试图降低渠道的费用。但是这样的策略并不是最佳的策略。实际上在今天，区块链技术的发展已经可以提供另外的更加有效的竞争手段。游戏产品的分发成本完全可以降到千分之几的水平。而且这样的一个解决方案可以是行业的解决方案，不再会被某一家机构独自拥有。

区块链技术的最基本的特点是支持点对点之间的直接交易转账。不管是比特币还是以太坊，转账的费用相对于现有的金融体系中的转账费用来说都具有非常强的优越性。所以在技术方面，已经发展到可以基于区块链技术提供更加有效的支付转账手段。在具体的应用方面，现在已经有银行之间的基于 Stellar 或 Ripple 技术，实现了非常的高效和低成本的跨境转账。所以只是单从转账功能来说，游戏行业完全可以出现一个更加高效的转账手段。在目前的游戏行业，在这两个应用商店提供的支付手段之外，PayPal 为此的收费是 2.9%。尽管这个比例相对于应用商店的 30% 已经大幅减小，但是如果基于区块链技术提供一个支付手段，支付的成本相对于 PayPal 的费用还可以降一个数量级。这就会对游戏的生产方和消费方带来巨大的收益。

除了高支持成本之外，游戏开发商面对的另外一个问题就是其产品的分发。 Fortnite 之所以要同苹果和谷歌打官司，是因为它依然需要苹果和谷歌的应用商店提供的流量，它需要通过这两个商店为潜在用户提供下载。这个问题的本质是一个信息交流的问题。而对这个问题，即使是像 Fortnite 这样的全球最大的游戏开发商，也无法自建渠道，它依然需要依赖行业中的分发渠道。所以对游戏开发商来说，他们需要解决的问题并不只是一个更加低成本的支付手段，而且是需要一个更加高效和低成本的信息分发渠道。在这个方面，游戏行业同样可以向区块链技术发展带来的创新学习，以创新的方式在游戏行业提供一个更加全面的解决方案。这样的一个解决方案，就是在区块链技术的支持的基础上，基于平等合理的机制，建立起行业联盟。

区块链技术支持的就是多方在平等的基础上合作。在预先设定好的，并且是通过技术保证的机制的基础上进行合作。比特币的挖矿机制就是这方面的最佳体现。比特币网络中的各个节点都是基于同样的规则，谁先算出记账所需要的随机数，谁就获得比特币的奖励。由于比特币产品的这个经营机制以及比特币的吸引力，因此比特币网络就在全球发展起来。对于游戏行业来说（实际上对于很多行业来说)，都可以采用同样的机制在全球范围内建立起一个更加平等公平的生态。

具体到游戏行业，这个行业可以在区块链技术的支持上，建立起自己的网络。这个网络由行业中游戏开发商共同组成。由于区块链技术对支付的支持，因此就能在网络的节点之间进行非常低成本和高效的支付。支付功能因此就不再需要一个单独的第三方的专门的机构。在产品分发的信息方面，这个联盟可以支持共同的一个信息分发机制。游戏产品的消费方因此可以很容易的找到他们感兴趣的游戏产品。由于这个分发机制为行业联盟所共有，如果它是基于公平的机制设置的，那就会获得行业的支持。这样的一个基于区块链技术的行业联盟就能够为游戏行业提供一个行业解决方案。游戏的开发商因此不必依赖第三方的渠道。渠道成本的降低，自然也会使游戏的消费者受益。游戏产品的生产方和消费方都会从这个市场基础设施的改进而获得收益。

撰文：谷燕西，美国力研咨询公司创始人、区块链和加密数字资产行业的研究和从业者

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编译者/作者：谷燕西

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