让参与者赚到钱就是最好的广告，谈项目方是如何找到用户，留下用户，转化用

涨跌无常，在几天的下跌之后，9月24日有涨幅。根据火币数据，比特币涨幅0.91%，以太坊涨幅1.75%，LINK涨幅12.14%， EOS跌幅0.73%。

一、行情分析

1、比特币

比特币涨幅0.91%，收盘价10,548.1美元。9月25日价格运行于20日、5日均之上，贴近10日均线，从小时线上看，突破了之前下跌后的震荡区间，小时线上暂时呈现多头的状态。日线上关注11,180美元，超过这个价格说明上涨力度强。

2、以太坊

以太坊涨幅1.75%，24日最低跌到313.41美元，收盘价为344.49美元，波动幅度比较大。25日价格运行于5日均线之上，并且运行于20日和10日均线之下，同样小时线上呈现出了多头的状态。

3、LINK

LINK涨幅12.14%，收盘价9.2206美元。9月25日价格运行于5日均线之上，贴近10日均线，且仍然在20日均线之下，短期来看一改多日下跌的势头有所反弹，能否形成反转，则需要继续观察。

4、EOS

EOS跌幅0.73%，收盘价2.5257美元。9月25日价格运行于20日、10日均线之下，并且贴近5日均线，整体走势偏弱，同时小时线上还未走出之前下跌的震荡区间，但是从均线看小时线呈现一个多头排列。

二、操作分析

市场是多变的，人的分析是有限的，判断很难总是准确，所以这就需要有自己的策略，在看得懂的时候果断行动，看不懂的时候就不要轻举妄动。24日依然无操作，模拟盘方面，行情有所变化，已经平仓。最终比特币的多单亏损141.78%，以太坊的空单盈利885.7%，整体投入的资金收益率为468%以上。

接下来的走势以及策略。按照行情的规律看，上涨以后会有回落，并且目前以ETH为例小时线已经有所回落，如果价格回落之后，仍然呈现多头的状态，那么很有可能保持多头状态，继续上涨。

三、币圈项目方如何找到用户，留下用户，转化用户？

1、流量在哪里？

精准流量在哪里呢？精准流量就在于内容、信息平台之中。我们可以看到一些项目方经常与各种内容平台合作，推出各种活动，吸引这些高质量的用户去参与。很多项目进驻这些平台，然后发出自己的声音。这就是精准找到鱼塘。

2、用户为什么要在乎你？

如何吸引用户，并且让用户参与其中呢？短期来看，可以通过金钱的奖励，具体地说就是完成固定的任务有奖励。例如关注项目方的账号，完成一定的任务，就可以获得一定的奖励。空投是一种常见的引流方式，这种方式由来已久，但是由于大部分项目并没有很大的奖励，或者说经常有一些假项目，使得人们的热情并不会那么高，但是Uniswap的巨大空投，又使人产生了期待，参与的热情有所提高。外国项目的套路经常如下。

1）电报里添加机器人。机器人会列出列表，要求你完成各项任务。

2）加入电报群。这些电报群里经常会公布一些官方信息，可以直接询问官方人员，解答疑惑，还可以与其他用户交流。

3）加入电报的频道。频道主要公布一些信息。在项目的电报群和频道里会写出项目的愿景，通常是一个伟大的理想，然后指出最近的进展，要上哪些交易所，描绘未来。

4）关注社交账号。社交账号主要是推特。那么怎么知道你有没有去关注呢？这就有一个步骤就是在机器人里面提交你的社交账号，例如推特账号名。

5）提交钱包地址，通常是以太坊地址。

6）推荐链接。推荐新的用户，会给予一定的奖励。这个步骤我们都很熟悉，国内的很多项目都这样搞。有这样的步骤，我们才会看到各种各样的推荐链接，推荐广告。

通过以上的步骤，达到几万的关注量是很简单的，但是空投真的会有吗？当然是有真有假，有的可以兑现，有的纯粹就是利用人们赚钱的心理引流，甚至割韭菜的。

与国外项目不同，国内的项目主要是吸引用户去关注官方的微信公众号，加入微信群。一般的流程是看到群友分享或者在内容平台给出的链接，通常会有一定的赚钱预期促使人去行动。关注微信公众号，加微信群这是比较常见的。如果是在内容平台上，则可能是关注官方账号。项目方会有各种活动，完成之后会有相应的奖励。如果有相应的软件，一般是有代币奖励的，登录有奖励，行为有奖励，分享推荐新用户也有奖励。

3、拿什么让用户留下？

把用户吸引来以后，很多会变成僵尸粉，也就是关注一次以后就再也没有关注过，而对于项目方来说，活跃用户是很重要的。没有活跃的用户，就没有价值的转化。

1）从机制来说，就是活跃用户有相应的代币激励。例如，登录就有代币激励，产生其他各种活跃行为，也有奖励。

2）从价值来说，就是持续提供价值。一些传统的平台是没有代币激励的，那为什么人们会花费大量的时间在上面，有强烈的粘性？这就是持续输出了价值。例如视频软件，有我们喜欢看的内容，自然就会产生沉迷。以我自己为例，我粘性最高的是某视频软件，每天花费了大量时间，因为我可以看新闻、娱乐、学习视频。在币圈中，有些软件我确实是一直看的，那是因为我想知道最近发生了什么，有什么赚钱的机会。

4、怎么赚到钱？

在上面的步骤中几乎都是在输出，没有什么收入，项目方不是来做慈善的，这个时候就要谈怎么收获了。

1）让用户对项目的未来产生信心，用户直接去投入，例如通过宣传愿景、技术、价格，用户十分看好，真金白银去买入了，项目方自然是从中得益的。真的有未来吗？真的有回报吗？这就要看这个项目到底有没有真材实料了，而夸大宣传的真的太多了，作为一个投资者需要仔细去分辨，制定好投资策略，而不是被花言巧语所迷惑。

2）向第三方收费，常见的就是广告。互联网时代的免费就是这种，人们可以免费得到服务，但是你要看一些广告。项目方是没有向你收钱的，反而免费给你提供了服务，他怎么赚钱呢？向第三方收费。

3）增值服务或者消费场景。在提供基础的免费内容后，用户想要更优质的内容，用户就要付费了。视频软件的会员就是这种。会员有更清晰的画质，有抢先看，有专属内容。而在内容平台上，需要赋予代币价值，这就有了买币上广告等应用场景。

4）服务费。去中心化交易所交易收取一定的手续费，中心化交易所交易也收取一定的手续费。这些项目的定位就不是免费的，一开始就要收费。满足了用户需求，用户付出点代价那是愿意的，但是市场有竞争，这就要拼用户体验了。

基本的模式是先撒钱再赚钱，简单地说就是要有赚钱效应，让参与者赚到钱就是最好的广告。好的项目是真的撒了， 参与者获得了利益，差的项目是假装要撒钱，其实一毛不拔，甚至要收割你。撒钱不是把钱撒光，而是要有新的价值产生，获得持续的现金流，项目可持续，参与者能得利，人人有机会，多劳多得，做大蛋糕。如果没有产生增量，把钱撒光了，然后就没有然后了。 其中，我认为公平的分配方式是很重要的，分配到的收益要与付出成正比，这样才会有做大蛋糕的积极性。区块链的好处就是规则透明，自动化分配，很大程度上可以在规则下多劳多得，但是它并不完美，垄断、操纵、贫富差距等问题依然是存在的，就如比特币，任何人都可以参与，但又并不是每个人都可以参与，就如挖矿就需要一定的资本。

风险提示

1）清心寡欲，保持轻仓，风险控制第一。凡是无法克制欲望的，必然亏损。

2）合约对大多数人来说就是给市场送钱的。持有优质现货是盈利的方法。

3）现货都无法盈利的，不要期望合约能盈利。

4）赚钱难以速成，慢就是快，少就是多，持久作战。无论是现货，还是合约都是如此。

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我是不舍昼夜（这不重要），专注于投资理财， 个人发展，关注我，持续与你分享我的体验和思考。

永远轻仓，部分长线投资，部分趋势交易，5%收入灵活操作。一切分析都是模糊的正确，观点仅供参考，迷信必亏，不可照搬。存在高危操作，不要随意模仿，请以自己擅长的方式为主。 投资有风险，请自行承担。

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本文来源：不舍昼夜
原文标题：让参与者赚到钱就是最好的广告，谈项目方是如何找到用户，留下用户，转化用户的？

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编译者/作者：不舍昼夜

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