必须向管理要效益上海昶铭汽车提示汽车经销商生存关键点

汽车经销商门店最近大打低价战，日子却并不好过，之所以出现今天的悲壮，也是管理惹的祸。汽车行业在持续增长时期，只要拿到品牌、拿到资源就能挣钱，做什么管理，更不要说精细化管理，业绩掩盖一切短板。

现在，汽车经销商开始认识到管理的重要性，精细化管理的必要性，纷纷从加强管理入手，向管理效益。目前，门店关、停、并、转已成为常态，这是由当下优胜劣汰趋势所决定的，是社会发展必然选择，是客户不断追求高品质服务的产物。因此，经销商要积极探索如何适应市场发展的需要，如何快速顺利转型，才能让自己立于不败之地。

由此可见，在这方面4S店还有很多工作需要去做。比如预算的管理，就很值得深究。关于预算的争论、目标数字的博弈从预算诞生之初就从没有停止过。谈到做预算，我们常会听到这样的声音：——花几个月做预算没什么用，就是浪费时间。——什么数据都没有，怎么做预算？到时候随便给个数字得了。——预算还不是和老板谈出来的，干什么要费费那么多功夫计算？

以上的三句话基本上把预算的痛点凸显的淋漓尽致。

每年经销商都会做预算，但做出来后没有人执行，也没有人监督，预算的数字也与实际工作没有太多关系，长此以往预算编纂不可避免的变成了流于形式。业务与财务不沟通、不交流，但在预算时却十分“默契”的把往年数据看心情变化一下，然后向上提交。

用这种心态做管理，很难做出效益来，所以面对转型，首先要做的就是心态摆正，才能谈后续。

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编译者/作者：环球财经

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