Chiliz 助燃后粉丝经济时代，借力粉丝令牌参与明星俱乐部治理

比特币诞生已超过十年，大众正在逐步意识到其全球无国界、可编程和公正中立等特性的巨大优势，而基于比特币提炼出来的区块链技术也在不断发展。

其中判断技术发展的一个重要指标是「落地应用规模」，也就是说底层技术是否能够切实支撑上层应用的大规模发展或使用，帮助构建后者实现效率提升或生产力提升的土壤。

在经过深入研究后，笔者认为体娱行业的区块链服务提供商 Chiliz 值得关注（中文昵称为「车厘子」），该项目连接市场规模巨大的粉丝市场，通过区块链技术和粉丝令牌以极度用户友好的方式实现大规模采用，极有可能实现区块链技术的 “破圈”。

1000 个铁杆粉丝理论

在了解 Chiliz 项目之前，我们需要先了解一下著名的「1000 个铁杆粉丝」理论，它由著名杂志《连线》的创始主编、畅销书《失控》的作者凯文·凯利（KK）提出——一个创作者（包括任何创作艺术作品的人，如体育明星、音乐家、摄影师、工匠、演员、设计师、作家等），只需要拥有 1000 名铁杆粉丝，他就可以安心于创作，而不用担心生计问题。

“铁杆粉丝” 指的是那些购买创作者任何产品的粉丝，他们会跨省驾车几百公里参加演唱会；购买某个作者所有书的精装本和平装本甚至音频版本；到场观看某足球明星的所有比赛；购买某个音乐家的所有专辑；每个月还会参加一次创作者组织的聚会……

在凯文·凯利的假设中，铁杆粉丝每年都会花费大量资金去支持创作者的作品。因为这些铁杆粉丝 “爱得深沉”，心甘情愿地投入大量时间/金钱去支持他们的偶像——「1000 个铁杆粉丝」理论充分说明了铁杆粉丝具备的强大消费能力。

Chiliz，为体育粉丝而生

粉丝经济是个 “疯狂” 的新兴市场，一方面其数量超级庞大，单单足球这项运动，全球就拥有 35 亿粉丝，新兴的电子竞技也拥有超 3 亿粉丝；另一方面，这些粉丝具备强大的消费能力，撑起了千亿级美元的市场规模。

据 Chiliz 白皮书数据，「电子竞技和电子游戏」产业的市场规模比现有流行的「电影 + 音乐」产业加起来还要大，2017 年为 1089 亿美元，预计到 2020 年将达到 1285 亿美元；而「传统体育」是全球最大的娱乐产业，市场规模早在 2011 年就超过 6200 亿美元，2017 年的净收入超过 900 亿美元。

Chiliz 针对庞大的体育和电子竞技市场，为多个垂直领域的顶级团队、联盟、赛事和游戏打造了一个集体管理的平台，为全球数十亿体育和电子竞技粉丝提供便利，通过专属令牌赋予广大粉丝在自己喜爱的俱乐部进行决策的权力。

具体而言，Chiliz 通过其区块链底层平台，推出了一款专门为体育粉丝服务的应用 Socios.com 以及一个原生通证 $CHZ，为粉丝提供一个直接与俱乐部链接的平台。在 Chiliz 平台，粉丝可以购买该平台的原生通证 $CHZ，然后通过其购买自己喜欢的某个俱乐部的粉丝令牌，对俱乐部事务进行投票决策，甚至还可以直接参与管理或与球员交流。

Chiliz 平台的粉丝令牌属于权益类通证，所有的球迷令牌都通过 Chiliz 区块链而铸造。目前，平台已经发行了包括尤文图斯、巴黎圣日耳曼、马德里竞技、尤文图斯、罗马足球俱乐部、加拉塔萨雷、阿根廷独立竞技、终极格斗冠军赛（UFC）、唯一获得两届 Dota2 世界冠军的 OG 等众多豪华俱乐部的粉丝令牌——这些队伍都有数百万规模的粉丝数量，而像尤文图斯、巴黎圣日耳曼和加拉塔萨雷这样的豪门在全球范围内的粉丝甚至超过 1500 多万。

上述豪门俱乐部的影响力非同一般，Chiliz 与它们达成的每一次合作都引起不少加密圈与主流世界的轰动，例如巴萨罗那在今年六月份与 Chiliz 宣布合作，推出令牌发售的消息后，主流媒体进行了大规模的传播，推动了大众对区块链技术的了解。

Josep Pont(左) 和 Alexandre Dreyfus(右) 在巴塞罗那签署正式协议（来源：Chiliz）

俱乐部发行的这些令牌是粉丝参与投票的凭证，持有令牌的粉丝们还能享受独家奖励，包括获得购买俱乐部周边折扣、与其他粉丝交流、参与应用内游戏等等。Chiliz 通过粉丝令牌赋予粉丝与俱乐部互动、参与管理事务的权利，是一个非常具有新意的探索——它让粉丝直接链接俱乐部，以无门槛、简单易懂、具有互动性和趣味性地使用区块链技术，Chiliz 有可能成为除比特币外，第二款走向主流的杀手级应用。

落地应用 Socios.com

西甲联赛中有两家传统豪强——皇家马德里和巴塞罗那，它们是世界上为数不多的几家采取「会员制」的俱乐部，其会员称为「Socios」，在西班牙语中的意思是「伙伴」。皇马和巴萨的 Socios 进入制度非常苛刻，首先每年的会费是必不可少的，其次新会员必须是现有成年会员的直系亲属，才能加入候选名单，进行漫长的等待。

而 Chiliz 打造的粉丝令牌交易平台——Socios.com，名称正是取自于此；Socios.com 正致力于打造 Socios2.0 版本（线上数字化会员制度），这个名称无疑蕴含着蕴含着 Chiliz 通过区块链技术，为全球粉丝打造一个门槛更低、人人可进入的平等世界的愿景。

Socios.com 是粉丝参与俱乐部活动的入口，粉丝在应用内购买令牌，参与俱乐部投票并获得奖励，同时可以通过一些日常活动获得粉丝令牌、浏览最新资讯和管理资产。目前团队正致力于拓展应用，上线更多丰富的功能。

Socios.com 在 2019 年 11 月份便推出了初版应用，目前团队正致力于拓展应用，上线更多丰富的功能。用户可在 Socios.com 官网、Google Play、Apple Store 等处下载并体验。笔者在看到 Chiliz 有趣的探索后，亲身进行了一番体验。

Socios.com 首页显示已签约的诸多重磅级合作伙伴和 APP 下载连接，界面简洁清新。

启动应用后，点击虚拟头像就可以进行个性化设置。像官网一样，Socios.com App 支持包括中日韩英法等多国语言。将语言设置为中文后，主界面下方显示「主页」、「钱包」、「捕猎」、「资讯」和「更多」五个选项卡。主页上方是最新活动，接下来是足球、篮球、电竞、UFC 等分类，再下方是各个俱乐部的粉丝令牌。

第三栏的「捕猎」非常有趣，它是一个 AR 游戏，玩家允许 Socios.com 读取地理位置后，每天能够到特定地点收集免费的代币，这些代币包括 $CHZ 和粉丝令牌等，实际上相当于一种参与即可获得的空投。目前可捕获的代币为应用内部的积分通证 Socios United（$SSU），用于奖励用户积极参与应用建设发展的行为。

而 Socios United 是 Socios.com 未来计划建立的一支完全由球迷控制的队伍，非常让人期待。SSU 可用来参与队伍相关的事宜、游戏以及知识竞答等，还能用来参与和应用的开发建设相关的票选。

可以看到笔者周围有不少 SSU 令牌，笔者也在室内 “捕获” 了一枚 SSU。

点击第二栏的「钱包」即可看到刚刚获得的一枚 SSU 令牌。钱包同时提供了常规的余额显示，发送、接受、充值、转账记录等功能。

应用内显示了各个已签约队伍的众多投票，例如用 SSU 令牌投票挑出一名传奇守门员，用 OG 令牌投票决定队魂大爹新节目的 Logo，以及决定球队主场进球播放的歌曲、最希望俱乐部提供哪种服务等等。

其中最为著名的是今年 1 月，足球巨星 C 罗所在的尤文图斯俱乐部，其球迷通过 Socios.com 应用对主场进球播放的歌曲进行了投票，最终球迷们选择了英国乐队 Blur 的 Song 2——这是该平台上的首次投票（投票通过 Chiliz 区块链的一系列智能合约进行执行）。

表面上是粉丝投票选出尤文图斯进球的一首歌，但实际上它是区块链技术走向粉丝治理的进军曲。通过粉丝令牌，球迷不仅仅是球队的「第十二人」，还成为了球队真正的主人，具备直接管理球队事务的权利。

另外值得一提的是，Socios.com 应用内部还支持法币入金功能。用户只需要完成邮箱认证，即可在主界面的「购买 $CHZ」通过法币购买 CHZ 代币，当前支持欧元购买。该功能大大提升了主流用户进入区块链世界的便捷性，让粉丝更方便地购买他们喜爱的俱乐部的粉丝令牌。

通过投票链接粉丝与俱乐部、赋予粉丝参与俱乐部事务，是 Chiliz 平台的初衷，这一点也通过 Socios.com 多种多样的投票表现出来。另外，Socios.com 的用户还可以通过更积极的互动来获取奖励，当粉丝们互动达到一定等级，甚至有机会被邀请到现场观赛，同球员见面。

加拉塔萨雷粉丝令牌上线土耳其顶尖交易所 Paribu

在 2020 年 11 月 25 日，加拉塔萨雷在官方新闻发布会上宣布 $GAL 粉丝令牌将在土耳其顶尖加密货币交易所Paribu上线，这将是全球首款上线 Paribu 的粉丝令牌。

加拉塔萨雷粉丝和数字货币爱好者将即将能够在 Paribu 上使用体娱类通证资产Chiliz$CHZ 交易 $GAL 令牌。据了解，Paribu 是土耳其最大的数字货币交易所之一，拥有超过 75 万用户。

加拉塔萨雷表示，$GAL 粉丝令牌能够成为 “球迷的未来支持方式”，随着俱乐部通过出售令牌，球迷能够获得参与俱乐部票选决策的权利、VIP 奖励和独家折扣——包括高达 20% 的俱乐部周边消费返现，以及与其他粉丝在 Socios 聊天室交流等更多参与的机会。

除了 Paribu，粉丝还能够直接在Socios.com应用内购买 $GAL 粉丝令牌。

首个专注体娱类通证资产的交易所–CHILIZ EXCHANGE

Chiliz 官网首页有一个导航栏 “CHILIZ EXCHANGE”，它就是 Chiliz 平台推出的内置交易所，旨在成为全球首个专注于体娱类通证资产交易的领先平台，为所有跟 Chiliz 合作的俱乐部以及其他体娱类的通证资产提供交易服务。

目前，CHILIZ EXCHANGE 已上线多个俱乐部代币如巴萨球迷令牌（$BAR）、尤文图斯球迷代币（$JUV）等。未来 CHILIZ EXCHANGE 将上线更多新的交易资产类别，同时也开展丰富多彩的营销活动（如交易竞赛等）。

我们以巴塞罗那（$BAR）代币为例，点击网站的「BAR/CHZ」，即可转跳到 $BAR 的交易界面，可以看到交易界面和中心化交易所的体验基本相同，包括代币列表、代币价格 K 线图、挂单区域、订单簿和成交历史等板块，功能一应俱全。可以看到撰文时 BAR 代币的 24 小时交易量大约 18 万美元。

另外 Chiliz.net 的订单簿和 Socios.com 应用的订单簿是相互打通的，随着未来 Socios.com 用户的增加，Chiliz.net 也会捕获更多的流量和深度。

$BAR 交易界面（Chiliz.net）

这些粉丝令牌的发行机制比较独特：为了照顾球迷，Chiliz 为粉丝令牌的销售设立了一个初期发行阶段，在这一时期令牌的价格和法币锚定。该时期结束后，所有的令牌都会上线到二级市场，这时的价格会随着市场的供需而自由浮动。

粉丝令牌会同时在 Socios.com 和 Chiliz.net 两个平台同步发行，区别在于两个平台供应的额度会稍有不同，在初始发行期间，每名用户也会有一个最大购买限额——以此杜绝大鳄垄断市场，让更多真正的粉丝有平等公正的参与机会。

通常情况下，某个豪门俱乐部发行粉丝令牌都会遭到粉丝的哄抢，并且令牌上线后也有不错的涨幅，例如尤文图斯球迷令牌 $JUV 在 Chiliz.Net 上线后数小时内价格上涨 17%，当前的价格比令牌上线的价格翻了大约两倍。Chiliz 在八月份为阿根廷独立竞技、Heretcis 战队以及利马索尔太阳神俱乐部发行了粉丝令牌在短时间内（几分钟到半个小时）全部售罄，可见粉丝热度非常高涨。

此外，由于粉丝令牌是基于俱乐部而发行的，因此驱动令牌价格的内在因素和一般的加密代币不同 ：粉丝令牌的价格主要受发行俱乐部的比赛表现、球员转会、粉丝体量大小等因素影响。这一点在今年的欧冠黑马大巴黎（巴黎圣日耳曼队）表现得淋漓尽致。

北京时间 8 月 13 日凌晨，巴黎在欧冠 1/4 决赛中依靠补时的进球 2-1 逆转战胜了亚特兰大，挺进欧冠半决赛。8 月 18 日，在葡萄牙里斯本举行的欧冠半决赛中，巴黎以 3 比 0 战胜德甲莱比锡队，闯进决赛。我们可以在 Chiliz.net 看到大巴黎的粉丝令牌 $PSG 在当天都有两个大阳线，当天涨幅均高于 15%——巴黎的胜利直接通过粉丝令牌价格的上涨显示了出来。

$PSG 代币价格（Chiliz.net）

Chiliz 专注于具备长期增长空间的细分领域，有很大几率成为 Web3 下一个趋势。在这个巨大的新兴服务型市场中，Chiliz 通过提升现有粉丝经济各大环节中的效率吸引种子用户，随后通过代币进行经济激励，完成正向循环吸引更多用户和俱乐部，最后形成自驱动，扩展到更大用户群体。

另外 Chiliz 近期还宣布了在第三方交易所上线粉丝令牌的计划，即不限于 Chiliz.net 和 Socios.com，粉丝也可在常见的加密交易平台购买粉丝令牌——考虑到全球庞大的粉丝群体以及高潜力的粉丝经济市场，笔者认为其他交易所很有可能认可粉丝令牌并上线相关令牌。

Chiliz 生态一览

Chiliz 能够有条不紊地开发 Socios.com 和 Chiliz.net，离不开团队的矜矜业业、穿越牛熊的建设（Buidl）。

早在 2018 年初，Chiliz 就开始积极开展产品和团队建设等工作。基石轮获得币安、OK Blockchain Capital、策源创投等众多知名投资机构以及知名个人投资者的战略投资，以私募形式募集了超过 6500 万美元资金。

今年 8 月 18 日，Chiliz 又宣布获得了 Alameda Research 的正式战略投资，Alameda 是全球最大的加密流动性提供商之一，堪称本轮 DeFi 热潮最大赢家，推出了去中心化交易平台 Serum DEX，凭借创始人 SBF 卓越的判断力和执行力，大有成为「DeFi 新晋匪帮」之势。Alameda 的本次投资将为 CHZ 代币持有者、体育粉丝、数字货币爱好者，以及 Chiliz 合作伙伴等提供更多流动性和业内资源支持。

Chiliz 平台有一个很关键的流通通证 $CHZ，它是整个 Chiliz 生态系统（包括 Socios.com、Chiliz.net 以及未来平台的其他产品和功能）的燃料。其中，所有进入 Chiliz 生态的用户都要先购买 $CHZ，才能通过 $CHZ 购买俱乐部的粉丝令牌。随着越来越多的俱乐部加入 Chiliz 生态，俱乐部自身带来的粉丝也会越来越多，市场受众越大，对 $CHZ 的需求必定会越来越大——而 CHZ 代币总量固定，该设计为代币价格的上涨提供了持续的动力。

目前，用户可以在以下多个交易所购买 CHZ 代币，也可以在 Socios.com 应用内部购买（如上文所述）。

在今年二月份，Chiliz 宣布了与领先的非同质化代币平台 Enjin 进行合作，双方将联手发行体育娱乐类区块链收藏代币（NFT），通过 Enjin 开发平台，Chiliz 将能够为包括尤文图斯、巴黎圣日耳曼、马德里竞技和 Dota2 冠军 OG 等在内的一系列合作伙伴开发品牌类收藏代币。

通过这次合作，Chiliz 不仅能够发行粉丝令牌，同时还可以发行 NFT 代币；未来 Chiliz 发行的 NFT 代币 将具备极高的收藏属性，在粉丝令牌基础的投票治理权以外，一枚独特的 NFT 更加证明了粉丝对俱乐部的 “真爱”。

Chiliz 与 ENJIN 达成合作（Chiliz 官网）

除了已经签约的多家豪门俱乐部，Chiliz 团队目前正在和几十家俱乐部进行洽淡，计划明年扩展至上百支合作伙伴队伍。完成冷启动后，Chiliz 能够凭借先发优势吸引更多俱乐部的加入，逐渐获得越来越广阔的粉丝受众，一旦突破某个临界点后，将获得类似于 Airibnb 那样的强大护城河——无论是俱乐部还是粉丝或者加密用户，只要提起 “粉丝令牌”，脑海中出现的第一个念头就是 Chiliz。

Chiliz 通过落地应用 Socios.com 和专注于粉丝令牌交易的 Chiliz.net 满足不断增长的市场需求，同时不断扩展更多优秀的合作伙伴，为粉丝提供发声渠道、决策权力，未来将形成了蓬勃发展的生态体。

结语

Chiliz 瞄准庞大的俱乐部粉丝市场，结合区块链不可篡改、公开透明特性推出的粉丝令牌，能很好地契合粉丝希望直接介入俱乐部事务管理的需求，有望充分释放粉丝市场的巨大潜力。

笔者认为 Chiliz 具备以下多个独特优势：

专注于区块链体育/娱乐行业的「俱乐部粉丝」利基市场，Chiliz 通过引入现实世界的海量粉丝，提供与现有互联网应用无差别的用户体验，让用户无感化使用区块链产品，极有可能成为进入主流世界的区块链杀手级应用。

参考资料：

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编译者/作者：Soros

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