北京恒昌公司恒慧融：个人投资理财现状分析

中国的经济发展趋势逐渐趋好，国民也逐渐意识到了投资理财的重要性，人们对各种各样投资理财的需求更是达到了一定的高度，理财需求也呈现出异常活跃的气氛，国内的理财市场在需求和供给这两个方面都有了大跨步的发展。

我国的个人投资理财业务发展速度可以说是惊人的，主要呈现在以下几个方面：规模不断扩大、收益率持续性走高、市场竞争激烈等等。

而个人投资理财也存在这样的问题：

1、营销模式滞后和宣传力度不够。现在个人投资理财业务的主要营销渠道是营业网点，主要是依靠有形的网店扩大市场份额的目的，但是由于受到地域和时间的限制，目前客户暂时无法享受到全程的服务。

2、产品同质性强，导致差异化和个性化严重不足。现在商业银行的个人理财业务的市场细分变得单一了，而大多理财产品又都集中在个人信贷、信息服务和代收代付等这些基础也上，其模式非常容易模仿，因此使得商业银行很难具有自己独特的优势以及发展特色。

3、组织机构的设置存在问题。个人投资理财业务可以说是以中国为客户提供一站式服务的新型综合服务业务，个人投资业务要想顺利开展，就必须要将前、后台业务做好整合。但是在目前国内商业银行的组织机构的设置汇总，个人理财业务的工作通常都归于个人银行业务部。

4、高素质的综合理财人员匮乏，不能适应未来发展的需要。目前大多数的个人理财服务人员，大多是原来从事传统银行业务的员工，他们可能对证券、以及保险类等专业知识知道的并不多，那么自然能为客户提供综合性理财规划建议的专家更是少之又少。可以说很难满足目标客户的综合理财需求，那么就导致个人理财的发展受阻。

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编译者/作者：币圈小寒

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