“苦口婆心”不如“改变模型”，顶级高手是改变模型

几年前，虽然我才大学毕业，却把人生目标定为尽快在长沙买房。全部家当也是18万多，可选择范围特别少。

购房也算是人生的大事，按照很多人的思维是可以向亲朋好友借钱的。但是，我会觉得多大的能力就干多大的事情。既然买不起市中心，那就买二环以外。买不起大四居，就买小三房。

买房子也是看运气和缘分的，我第一个楼盘看的是湘江边的，没有我想要的楼层。别人介绍看另外一个楼盘，我问置业顾问的第一句话是有没有带7的小户型房号，她说707。我说可以呀，带我去看一下吧！我们坐电梯到707，我走到阳台，看着前面的别墅区的屋顶，当即说签了！

当时的自己，年少轻狂，觉得每天看着别墅区的屋顶就是我下一个人生目标：早日住进别墅。直到今日，搬过来住了好几年了，我却没有加入业主群。为什么？因为我觉得自己离别墅业主的身份还有很大很大的距离。

前阵子还是因为要打新冠疫苗的原因，才加入了小区的业主群，算是和物业有了些连接，要不向以往一样，只是微信转账物业费，感受不到物业的服务。

来长沙十多年，就熟悉家附近2千米为半径画圆，没有融入长沙，其实是连小区都没有融入。

进群后发现，里面是物业的表扬和自我表扬的大型图片直播现场，上午会发“整理小区通道电动车”，凌晨会发“秩序维护员小区内外停车场商场巡逻”，偶尔会发“小区白蚁消杀”，然后间或是一些“失物招领”。跟随其后的是可爱的邻居们各种点赞手势和辛苦了的问候，真是和谐一家人。

“整理小区通道电动车”发多了之后，终于有邻居们提出了异议：你们这样做，严重增加了你们自己的工作量，车主还是不知道他的车不应该停在这里的，应该在原车上贴（不是在墙上贴，避免有些车主装看不见）此处不能停车的字面，这样下次车主就知道车应该停在哪里了。天天这样干，你们不累吗？车主明明可以停好一些的，非要增加你们的工作量。

这话说得非常在理，总结起来就是“方法比勤奋重要”。对于个体来说，每天很勤奋值得赞许，但在赞许和自我感动之前，是不是也同时要想一想工作方法对不对。

对于公司管理来说，我以前看过一个微软的例子：微软是有食堂的，不过很快，员工对食堂的口味厌倦了，希望改变。

但是，供应商的动力不大。怎么办？

开会？一起分析菜品口味？向隔壁IBM学习优秀经验？没用。因为这些最终都将提升供应商的成本。他们不会愿意。

那怎么办？改变模型。微软行政部出台规定：

选2家供应商，一家提供午饭，另一家提供晚饭；每3个月做员工调查，是喜欢午饭还是晚饭；如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭的供应商交换；如果连续6个月，午餐都胜出的话，更换晚餐供应商。

因为午餐的消费量，远远大于晚餐，两家供应商都想做午餐。然后呢？然后，为了不被淘汰，甚至最好一直做更赚钱的午餐，供应商们变着花样提供好吃的、好喝的。

我记得刚大学毕业参加工作的时候，和朋友们吐槽员工食堂的伙食，95%的公司都是让员工打分，选择淘汰哪些供应商。

这就是，普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型。激励员工、改变员工行为也一样，“将心比心”、“苦口婆心”收效其实都不大，累的一定是高层管理者、老板。

因为你把这当作自己的事，一件事情没做好，“苦口婆心”之后，大概率还是你操心最多、你最急。

问题出在激励模型、管理制度上，一定要动这模型，无论是正向激励还是负向激励，真正动了才会有效果，还没有效果，那就是一定要用制度去淘汰人，说明人不合适。

除非了生活和工作之外，币圈投资也是如此。很多人现在已经是熊市，大家要如何玩转熊市呢？是清仓离场，还是死抗到底？

大家应该放下“牛市赚钱，熊市清仓”的观点，任何一个市场，它任何时期都有赚钱的机会，就看你是否能否抓住机会。或者说你是否可以在这个市场里，找到适合自己的赚钱方式。而我，也已经找到了可以穿越熊牛市的玩法。

去年我来币圈的时候，最初始的想法只是每个月能够在这个市场赚几千块钱生活费。后来，真正地砸真金白银进来玩的时候，特别是经历过8倍利润回到原点之后，才发现“赚了钱，记得提现”很重要。如果不变现，不管账户资产有多少，总会还回去的，所以，在接下来我会调整策略，每一笔交易获利，至少30%的利润一定要提现，先让利润去变现一套房子吧！

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编译者/作者：欧啦啦

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