如何向不熟悉网络的农民推广互联网应用

由于工作关系，最近一直在思考一个问题，就是如何向35-55岁的农户推广互联网产品——比如推广一款关于农技学习和农资购买的APP（或小程序）。显然，这些农民并不熟悉网络，而且由于常年养成的习惯，他们并不会主动用这些互联网工具。他们的日常习惯，就是向身边人或农资商请教种植技术，而且大部分只会到附近的农资店购买农资。所以，如果把APP强推给他们，就不会有效果。

后来在一次走访农户时，我忽然意识到，最自然、也最有效的推广场景和推广机会，就是当农户有求于我的时候。例如，大部分农户都不懂种植技术。当他们问我种植技术的问题（注：我们就是一群农技人员），或是问某款肥料农药如何使用的时候，他就有求于我。我把APP小程序的内容链接发给他，他就不得不看。这样一来二去看多了，他就知道这个东西是有用的，于是APP很自然就普及开了。反过来，他如果不是有求于我，我把APP强塞给他，并给他说一大堆好处，他也不会去用。所以我们需要做的，就是找出一个个这样的具体场景，然后利用每一个这样的场景，去推广这个APP。

推广农业应用如此，推广区块链应用也是如此。不要担心农民不懂网络或不熟悉互联网操作，而是要找到合适的场景。总之，当他有求于我的时候，就是最好的推广时机。为什么呢？因为他求助于我，就意味着有需求！而用户对产品的使用，总是发生在他有强烈需求的时候。

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编译者/作者：沁园春

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