说说水果种植与销售问题——兼谈区块链解决方案（6）

注：本系列讨论的是水果种植与销售问题。我会先用若干篇幅介绍行业背景和问题，这些内容和区块链无直接关系，但后面在提解决方案时，会说说利用区块链和通证经济模式来解决问题的想法。

上一篇文章介绍了社区支持农业模式（CSA）。在这个模式中，存在一个“消费者+生产者”的农业社区。作为链圈人士，看到“社区”两字，很自然地就想到，可以用通证经济模式，来对社区农业模式进行改造升级。我现在还没完整的思路，但可以先说说我不成熟的想法，权当抛砖引玉。

1、假设我们针对这个社区支持农业模式（CSA），建立了一个通证经济生态，现在先确定，这个生态里都有谁。显然，水果生产者（果农）和水果消费者，是最重要的两类人。而且理论上可以只需要这两类人，其他人先不管。

当然，如果有其他人加入，那我们要考虑一下，这类人是谁？他的作用是什么？比如，他可以是推广者。他的作用是帮果农找消费者，或是帮消费者找果农。这类似于中介的角色，但和传统的农产品中间商又不一样。因为在CSA模式中，生产者和消费者是直接建立关系的，不存在中间商。但在这个社区做起来之前，却又需要“中介”或推广者，来连接生产和消费这两端的人。

2、如果要发行代币，那这个币由谁发行？这个币对持有者有什么价值？如何确保它的价值？

这个答案不是固定的。

例如，果农可以发行一个代币。然后约定1个币可以兑换1斤XX水果（水果必须达到什么标准，也会明确下来），这个类似于代金券的性质。它也可以约定1个币可以兑换该果农的果园1年产出的百分之几的产量——例如发行了100万个币，那持有1个币，就可以获取该果园1年产出的百万分之1。这个币就类似于股权性质。当然，1个币的兑换比例是多少，不一定是“1÷100万=1/100万”这样算，发行方也可以另外规定。

不管发行方规定1个币能兑换多少东西，都会以电子合同的形式确认下来，是具有法律效力的。

除了果农可以发币外，某个平台可以发行这样一个代币。然后面向果农和水果消费者分发。这个平台就类似于一个专门面向CSA模式的公链了。

注：有人会说，现在中国大陆不允许发币，所以这些想法并不可行。这个理解并不正确。你只要免费分发，不集资就可以了。而且名称也不要叫“币”，不妨就叫积分，这样就不敏感了。

3、这个代币如何分发出去？

如果是果农发行的代币，那就要考虑果农的需求。对果农来说，他最需要的，是一批忠实的、稳定不变的消费者。然后果农和他们就可以建立CSA模式，实现有计划地种植。

由于国内不允许1CO，所以发行方无法卖出代币，只能免费分发出去。在这种情况下，“撸币者”必须完成果农规定的任务，才能获得代币。例如，他每帮果农找来一个真实的人（以人脸识别和/或其他有效认证为准），且这个人能够在果农的APP上累计登录100天（这个100天只是举例。发行方可以自己调整），“撸币者”就能获得若干个币。为了鼓励人们登录APP，果农也可以奖励他若干个币（只要他累计登录100天以上）。这些代币到时可以兑现果农的水果。这样，代币就分发出去了。

显然，这些每天登录APP的人，一定会注意到果农的水果。如果果农能利用这个机会（毕竟有100天时间），成功获取他们的信任，那后者就会购买，而且果农和他们还能建立长期稳定的生产-消费关系。这就成功建立了CSA模式。

以上，就是我的一个初步构想。这是一个很粗糙的模式。但我认为可以继续探索下去。理论上来说，CSA模式不需要借助通证激励，不需要代币这种奖励形式，果农也是可以获取用户的。但是，有了代币之后，会更好玩一些，也更高效一些。而且，无论是价值转移（例如买卖代币），还是建立信任（例如把果农与消费者的合同上链，合同内容不可篡改，且有法律效力），都更容易实现。毕竟，通证是建立在区块链技术的基础上的。而区块链技术，天然地就适合价值转移，并且确保内容不可篡改（这就建立了信任）。

有人会说，农户只会种地，哪会这么复杂的东西？但农民不是只有老农人，也有新农人。新农人是可以理解这些的，而且前面也说了，不是只有农户才能发币，也可以由某个平台方来发币。这就成了一个CSA领域的垂直公链了。你说呢？

【相关阅读】

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《说说水果种植与销售问题——兼谈区块链解决方案（4）》
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编译者/作者：沁园春

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