从资质平平到出类拔萃，常人不敢想的你如何才能做到？

秘诀就是在于寻找差异化。

差异化在产品营销上可以说体现的淋漓尽致。以冰激凌市场为例，八喜、蒙牛、伊利等国产冰激凌数量众多，一般80g以内售价只有几块钱，十分廉价。口味更是千奇百怪，什么巧克力、奶油、抹茶、草莓、香草、香芋、咖啡、树莓、芒果、绿茶、朗姆、桔子等.......应有尽有，没有做不到，只有想不到。

当然售价低、口味多并不是错误的，但错的是这些公司做生意的逻辑。

在这些公司眼里：全国市场就那么大，买冰激凌的人就那么多，市场竞争又那么激烈，我不降价，不创造更多口味，怎么竞争得过其他品牌？但是问题在于，人人都能降价，谁都可以创造更多口味，这样下去市场就会严重同质化。换句话说，看起来这些是你的优势，但是会逐渐变成行业的灾难。

曾经发生过这样案例：在某城市，有一个冰激凌品牌“天冰”，为了挣得生存空间，每一根牛奶冰激凌只卖1.5块，原料成本6毛（主要是水+添加剂+奶粉），有人会觉得如此高的利润率，总能赚到钱了吧。

其实不然。

这家冰激凌企业，将几乎所有利润全部让给了大渠道商，因为能做出6毛一根的冰激凌小公司一抓一大把，“天冰”虽然是个品牌，但是严重同质化的品牌，挤压出了这家企业最后的一点点利润空间。

但是哈根达斯走了完全不同的路子。同样是80g的哈根达斯，能卖到30-50块。

是哈根达斯口味好吗？当然有一点关系，关键点在于哈根达斯定位“高端路线”，只卖高端。与国内一些卖几块的品牌相比，贵、高端就是哈根达斯的差异化。而这正好满足了一些高消费群体对品质的需求。

同样，正是贵，也让他们有足够的空间提升品质。

作为个人，你是要做“天冰”这样的产品，还是哈根达斯呢？我想没人愿意到工地搬砖赚钱，当然并不是说搬砖不值得尊敬，而是搬砖获得财富的代价太大，也太辛苦。

如果能选择做一个技术岗位，收入与搬砖差不多，相信大部分人还是会选择技术岗位的。

如何才能让自己出类拔萃？

（1）要有强大的执行力。一旦看到一个方向，就要努力去执行，无论发生什么，都要坚决执行。

（2）要反复审视周围环境，自己的行为随着周围环境变化而变化。万事万物都在随着时间而变化，我们身处的环境也是这样。目标也要随着环境的变化而适当调整。

（3）格局要大。

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编译者/作者：阿风1989

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