IPFS星际矿亨：让供和需之间实现零信息成本

传统的资本市场的投资主要通过私募股权投资、发起人投资，一个最重要的特征就是投资是少数人的游戏，绝大多数的普通大众是没有机会参与的。特别是上市公司，拟发起设立都是数以百万计，甚至上亿的投资，除非是一些最早的公司创始人不需要巨额投资。传统的投资特别要冲刺资本市场的项目都是大投资，体现出来的一个很重要的特征就是机构投资。作为大众少额的投资在资本市场的参与只能作为基金的出资人，还要被基金经理再拿走20％的管理分红，每年不管盈亏要收取1％或2％的管理费，这是传统的投资市场的主要特征。长尾理论主要指互联网出现以后传统商品的营销策略。一般读者对什么是长尾理论不理解，只是听说过。简单地讲，长尾理论就是以往营销主要对象是大客户，而互联网条件下营销面向海量的小微客户。

无论银行、保险、证券，以往营销都是集中针对大客户，大量的中小微的客户都是被忽略的。可是小微客户从数量上讲是绝对的大。比如说你这个产品有10个大客户，实际上你的需求的用户可能上万个，甚至上十万个百万个。但是在过去信息成本很高的年代，你只能搞集中客户的这种营销管理模式，这是一个很重要的时代特征。可是联网把这一切都改变了。长尾的理论一个简单的例子也是经典的例子就是图书市场。如果你出版了一本很特别的中医方面的教材，书在传统的模式下只能放在新华书店，但是不可能在全国的新华书店都投放。如果只投放在北京和上海几家新华书店，那么有需求的读者不知道什么地方有这本书，出版者也不知道什么样的人会需求这本书。所以说无论怎么做，这本书可能一本都卖不出去。互联网出现了虚拟和现实的对应关系以后，长尾理论就可以大行其道。比如把这本中医的书放到京东商城、当当网上，需要这本书的人一搜就出现了。所以长尾理论从根本上讲，就是让供和需之间实现零信息成本的对接，以往要买这本书，你不可能为了买一本几十块钱的书跑遍全中国的书店。长尾理论主要指反映传统市场营销管理模式变化，并没有波及投资市场。互联网普及和区块链技术使投资市场变为了一个长尾市场。

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编译者/作者：IPFS星际矿亨

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