20年10月20日，拼多多无处不在。 商业模式是可复制的，网购刚兴起那会有无数的电商平台，他们的多数是模仿淘宝、Ebay的模式以及界面。后来淘宝越做越大，一般平台发现已经很难模仿了，因为工程量实在太大。 而且类似淘宝那种拥有各种分类的平台，已经不是一般的初创公司能做得了的。后来大家发现京东这种专注于垂直领域的平台才适合中小企业发展。于是很多原先的淘宝卖家开始进军京东、那些模仿淘宝的电商平台也开始转型、开始做专注于垂直领域的电商平台。 这两种定位分别是大而全和小而美，京东在3C行业做到顶尖之后也开始学习淘宝拓展产品分类，实现了从小而美到大而全的转型。 我们一直认为已经不会有第3家平台能与这两家巨无霸抗衡了，但前几年又崛起了拼多多。不知道何时起微信群里到处是拼多多那种牛皮癣广告，很烦人、但覆盖面很广，躲都躲不掉。 笔者经常收到某个朋友发来的砍价链接，其实根本没兴趣理会但又碍于人情，想想算了吧反正点一下的事情。就为了帮他们砍价还特意装了这个几亿人都在卸载的破玩意，因为笔者发现装了APP后偶尔帮他们点一下确实比跟人解释自己没装APP要轻松许多。 但话说回来，看不起拼多多的人很多，存在这么多年却还没有破产，说明它的商业模式是有可取之处的。21世纪流量为王，拼多多牢牢把握住了流量就是因为他们企业对人性有足够了解。 人性的本质是贪婪、喜欢空手套白狼，他们就推出免单商品，只需要你动动手指让亲朋好友砍一刀，就能免费把产品带回家了。 对于中低收入人群，在他们的眼里：人情是最不值钱的，所以每天各种各样的免单产品链接开始狂轰滥炸。这就实现了流量的裂变，一个人可以裂变2个、5个甚至10个人，然后这些人为了贪小便宜，继续开始发链接裂变。 最后他们领到了廉价的产品，出卖了整个朋友圈，然后有更多人落入这种恶性循环中。他们真的贪到便宜了吗？恐怕那点小便宜是不能与圈子的价值对等的，真正受益的只有拼多多平台自己。 他们用极低价值的商品，成功让全中国几亿人自发性地帮他们推广平台、安利产品。至于产品质量本身怎么样，反正有买过的人都说不怎么样。 前两年崛起的社交电商，这一概念在2013年笔者就听说了，电商先驱们为了摆脱淘宝京东的统治地位开始实践社交概念电商，后来先驱们成为了先烈。 直到拼多多崛起后，大家开始重新审视社交电商，社交电商的基础是社交，而电商的基础是成交，那么社交电商的本质是人与人直接的病毒式裂变推广成交。 拼多多利用人贪小便宜的性格特点把社交电商做起来了。后来的社交电商们也成功复制了拼多多的成功经验，增加了当年微商的成功基因，每个拉人的用户都能永久吃到下级的佣金。 自古深情留不住，总是套路得人心。拼多多的套路你懂了吗？ 但不止是电商领域，很多领域都出现了拼多多模式。前段时间上海名媛就上了热搜，为了晒朋友圈装名媛拼团，让自己活在虚假的世界中欲罢不能，这个拼团不也是另外一种拼多多？ 昨天乎友说币乎里的所谓文章都是拼多多式的文章，笔者深以为然。很多人为了赚通证，不愿意或没有能力原创，于是在网上找出一堆文章东拼一段西拼一段，完成了拼多多式的好文有好报。 对此，我们不好说什么，因为存在即合理，既然这种现象普遍存在我们就要承认它的合理性。 还有币圈的币种，多数都是没有自己的核心技术和代码的，都是拼多多式的。以前大家不知道抄谁，都是拼比特币。后来以太坊逐渐成长为公链之王，于是大家都在拼以太坊。 但到最后模仿者注定无法超越原创，所以拼多多虽然LOW，却没听说哪个模仿者干过拼多多。以太坊那么优秀，抄袭它的项目更不可能望其项背。 在这个拼多多的时代，好像什么都可以拼，但拼出来的东西是没有灵魂的。笔者觉得这样的产品真的像牛皮癣一样，让人反感厌恶。 往期文章推荐： 《币圈笔记》第876期：开盘决定发展 《币圈笔记》第875期：友情提示 《币圈笔记》第874期：币圈明星 《币圈笔记》第873期：坚守不等于回报 《币圈笔记》第872期：不同角度看事
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《币圈笔记》第877期：币圈拼多多
2020-10-20 崛起币 来源：区块链网络
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