讲故事的套路 | 币乎第14篇

不管你承不承认，我们都是爱听故事的人。

最近几天，我没有更文也是因为在听别人讲故事—— 韩剧《邪恶之花》。

我们每个人都是感性的，但不一定都是理性的，而故事可以给我们代入感。

我们在听故事的时候为什么聚精会神？心理学角度上，一个好的故事会带给我们安全感、认同感和刺激感，而通过摆事实讲道理式的理论说教很难获取。这也是币乎上但凡讲故事的文章获得的认同(收益)不会太差的原因。

本文通过说明讲故事的重要，传输讲故事的套路，告诉你如何在币乎讲故事以获取更多的收益。

“很久以前，那时候币乎还没有大V的时候，有一个人…”

是不是这时候，我们的兴趣就吊起来了，因为马上一个故事即将开始了。

讲故事的重要性

讲故事最大的作用有三个：说服、传播和营销。

币圈内外不乏讲故事的能手。

马云算是圈外最能讲故事的商人。

2011年，当时淘宝面临更多新型电商模式的冲击，内部很多人感到无力支撑。马云为了坚定大家的信心，鼓舞士气，用一个故事说服了心存疑虑的员工。

当年，阿里是拳王，他打遍美国南部无敌手，相当厉害，他成为了美国南部冠军，也成为黑人冠军。

当时美国北部有一个白人，乔?卡门，打遍美国北部无对手。

两个人决定打一场打仗，代表南方和北方，代表白人和黑人。

第一场，乔赢了。

第二场，阿里赢了。

第三场世纪大战，他们决定在菲律宾马尼拉打。

前面八个回合两个人都认为自己快要死了。到第九回合的时候，阿里说自己不打了，乔也说不打了。两人谁也不愿上去。最后，在大家的劝说下，两人又打了一个回合。

这一回合下来，阿里说 ‘我输了’， 乔说 ‘我死也不上去了，就算会赢我也不上去了’。关键时刻，阿里跟教练说‘把白毛巾扔出去，我们投降吧’。 教练刚要扔的时候，乔的教练先一秒把白毛巾扔到了外面。

阿里胜了。

马云说：“我想告诉大家，我们今天面临的问题很多，但是，我们的对手比我们好不了多少。咬牙多熬一秒钟，多完善一个程序，多做一点服务，多服务好一个客户，我们赢就赢在0.01秒。希望大家记住，我们会有这一天的。”

马云用一个故事不仅说服了阿里淘宝的员工，更说服了全世界那些想退缩的人。

在圈内，比原的长铗也是讲故事的一把好手，当然这和他是小说作家的身份有很大的关系。

早期，长铗讲的很多故事很好的传播了比特币。当然，大家印象最深的应该是知乎上那个女大三学生问关于投资的故事。

2011年12月21日，一个女生在知乎提问，“大三学生手头有 6000 元，有什么好的理财投资建议？”在当天，巴比特创始人长铗回复：“买比特币，保存好钱包文件，然后忘掉你有过6000元这回事，五年后再看看。”

长铗讲过美国自杀的黑客天才阿隆?斯沃茨的故事。斯沃茨的信条是：“信息即权力。但是，与所有的权力一样，有人希望将这种权力据为己有。”信息的自由流动和分享，成为这位年轻人在短暂一生中始终追寻的目标。

长铗将斯沃茨的”Information is power”延生演绎为”Computing is power”, 他认为币圈未来的信条是“算力即权力”，当然这也是他为比原讲的故事，很好的用故事来作为营销。

讲故事的套路

讲故事是一门艺术，它也讲究套路。

比如，

我梦想着要用合约实现财富自由(目标)，但是，却遭到很多币东的质疑和嘲讽，甚至有人说我是个赌狗和疯子(阻碍)，我没有理会这些人的看法，坚持自我，认真研究期货合约，学习K线技巧(努力)。但是，一开始我经常爆仓，并没有取得预想的效果。我也曾经彷徨、迷茫过(波折)，一次偶然的机会让我认识了xxx，他给我看了很多bing棒的合约神单，这让我再次坚定了我的梦想(意外)，最后经过系统的学习，我持续不断的盈利(转折)，最终，我实现了我的梦想，合约致富。(结局)

当然，我们可以丰富中间的过程，尽量让这个故事的过程跌宕起伏(波动)，这样有血有肉的故事，谁不喜欢。

所以讲故事的小套路就是：目标-阻碍-努力-波折-意外-转折-结局。

如何在币乎讲故事

我们可以套用上一段的套路，轻松的去”设计”故事。

在币乎讲故事，我们要紧密围绕”刺激感”来讲，如果再带入一些”认同感”的设计那就更好。

先来看看币乎上的一些故事文章：

15岁高中生，1000万；

90后农民，2千到1个亿；

50万到1600亿；

25万枚比特币，1000倍，身家百亿；

1500万暴涨50倍，割1.5亿；

一夜赚13亿；

总结下我们喜闻乐见的(套路)故事的要素：

不对等年龄的暴富、不对等身份者暴富、夸张的倍数、万、亿……

用以上的元素写出一篇爆文不难。但很多作者仅仅是为了写文而写文，这方面我们要多向大宇学习。

不仅仅让你感受刺激，还要紧紧围绕自己的业务(推合约，拉人头)，去传播去营销。

如果你是个爱讲故事的人，

希望通过这篇文章，你懂得如何去讲好故事。

如果你是个爱听故事的人，

希望你能懂得故事的套路，要么享受，浪费你该浪费的时间；要么拒绝，节省你该节省的精力。

一个真正好故事的两个标准：

1，充满未知

2，真实

我是分割线

文以载道，有感而发；

勤于思辨，套路先行。

我是法医秦明，不定时更文，不以撸币为耻。写文章最主要的是记录自己、与人交流。

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编译者/作者：法医秦明

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